鋼之家網(wǎng)站縱橫鋼市俱樂部第七十五次礦煤焦鋼沙龍
“山鋼盈利之路”系列報道：多元創(chuàng)效，拓寬盈利路的“新引擎”
【摘要】1至9月份，山鋼集團(tuán)非鋼多元產(chǎn)業(yè)利潤總額同比增長31%。在鋼鐵主業(yè)承壓前行的背景下金嶺礦業(yè)、山鋼資本、山信軟件、山鋼國貿(mào)、山東耐材、山鋼財務(wù)、山鋼產(chǎn)城、冶金機械廠，8家單位堅持差異化發(fā)展、協(xié)同發(fā)力，在“效益、改革、創(chuàng)新”三條線中尋找突破口，共同書寫了“山鋼奇跡”的多元篇章。
1至9月份，山鋼集團(tuán)非鋼多元產(chǎn)業(yè)利潤總額同比增長31%。在鋼鐵主業(yè)承壓前行的背景下金嶺礦業(yè)、山鋼資本、山信軟件、山鋼國貿(mào)、山東耐材、山鋼財務(wù)、山鋼產(chǎn)城、冶金機械廠，8家單位堅持差異化發(fā)展、協(xié)同發(fā)力，在“效益、改革、創(chuàng)新”三條線中尋找突破口，共同書寫了“山鋼奇跡”的多元篇章，成為集團(tuán)盈利格局中的“新引擎”。
效益突破非鋼產(chǎn)業(yè)撐起“新天地”
前三季度，山鋼集團(tuán)非鋼多元產(chǎn)業(yè)異軍突起：山鋼資本利潤總額同比增長11%；金嶺礦業(yè)凈利潤同比增長47%；山信軟件利潤總額同比增長36%……這一組數(shù)據(jù)，共同勾勒出集團(tuán)非鋼多元產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的生動圖景。
走進(jìn)山鋼資本的數(shù)字化展廳，大屏幕上實時跳動的數(shù)據(jù)見證著金融板塊的強勁表現(xiàn)。通過成功發(fā)行7億元私募債，平均利率僅2.77%，山鋼資本進(jìn)一步提升了資本市場形象。而在其建設(shè)的“舜易拍”平臺，截至9月28日，成交額突破50億元，成為資產(chǎn)處置的頂級平臺。
在山東耐材魯耐窯業(yè)公司的莫來石生產(chǎn)線上，剛從隧道窯推出的耐火磚還散發(fā)著滾滾熱浪?！斑@批產(chǎn)品最晚明天就要發(fā)往國外，客戶要求強度提升5%，我們經(jīng)過多次配方調(diào)整才達(dá)標(biāo)?！濒斈透G業(yè)公司副總經(jīng)理高配亮指著剛下線的產(chǎn)品說，“現(xiàn)在接單全靠拼質(zhì)量、搶工期，一點都不能含糊?！?月份山東耐材簽單合同金額實現(xiàn)訂貨值1.14億元，實現(xiàn)逆勢突圍。
山信軟件堅定實施“走出去”戰(zhàn)略，大力拓展港口、礦山、有色等非鋼領(lǐng)域，市場開拓實現(xiàn)歷史性跨越。成功中標(biāo)國家高質(zhì)量發(fā)展項目，搭建了國產(chǎn)主流操作系統(tǒng)實驗平臺。1至9月份山信軟件經(jīng)營績效實現(xiàn)歷史性突破，超額完成利潤總額、凈利潤挑戰(zhàn)目標(biāo)。
山鋼產(chǎn)城創(chuàng)新構(gòu)建“三方受益”資金網(wǎng)，實現(xiàn)存量房產(chǎn)盤活10.85億元?！拔覀兙拖瘛饛棇＜摇?，要精準(zhǔn)拆解每一個死結(jié)?！鄙戒摦a(chǎn)城房屋銷售與商業(yè)運營中心經(jīng)理徐強介紹，通過這一創(chuàng)新舉措，2025年以來，該公司實現(xiàn)同比減虧約1.1億元。
10月10日，金嶺礦業(yè)披露2025年第三季度報告，這是2025年滬深兩市首份出爐的第三季度報告。金嶺礦業(yè)前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入、利潤總額同比分別增長12.98%、55.42%，在鐵精粉價格同比下降的不利形勢下，實現(xiàn)了經(jīng)營績效的逆勢增長。
改革賦能激活內(nèi)生動力“源頭水”
“過去干多干少差不多，現(xiàn)在不一樣了，干得好真能多掙錢！”在金嶺礦業(yè)的井下工作面，掘進(jìn)隊隊長李賢東擦拭著汗水笑著說，“我們這個班組因為超額完成指標(biāo)，這個月每人多拿了2000元獎金?！苯饚X礦業(yè)將公司劃分為22個一級核算單元，構(gòu)建“人人都是經(jīng)營者”的運營生態(tài)。“我們把每一個生產(chǎn)單元都變成了創(chuàng)效的‘發(fā)動機’。”金嶺礦業(yè)財務(wù)部經(jīng)理畢偉介紹，生產(chǎn)單元與輔助單元同層級管理崗位收入差距最高約50%，真正實現(xiàn)“萬餉更薪”。
山信軟件每月以“真金白銀”獎勵突出貢獻(xiàn)人員，在8月份頒獎儀式上，研發(fā)及營銷人員共獲得120余萬元獎勵?！拔覀冊O(shè)立了百萬級‘專項工作績效包’，就是要讓創(chuàng)造價值者更好地分享價值。”山信軟件人力資源部經(jīng)理孫淑輝表示，通過構(gòu)建“基本薪酬+績效薪酬”動態(tài)分配體系，浮動績效占比提升至65%以上，激發(fā)了員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情。
山鋼資本的改革更是走在了前列。職業(yè)經(jīng)理人制度改革讓高層薪酬與市場價值掛鉤，中層績效強考核，基層實施差異化評價?！拔覀兊氖杖氩辉僦豢绰毤墸强簇暙I(xiàn)。”山鋼資本“季度標(biāo)兵”魏婧儀表示，“這種改革讓每個人都清楚自己的價值創(chuàng)造路徑，干起來更有奔頭?！?br> 山東耐材王鋁分公司銷售冠軍呂勝軍手捧榮譽證書和獎金，臉上洋溢著自豪的笑容：“我們現(xiàn)在接單就像搶紅包，誰搶到誰有獎！公司推出的月度銷售冠軍激勵政策，讓我們跑市場的勁頭更足了?！痹摴緞?chuàng)新推出的銷售冠軍激勵政策，營造出“人人都是銷售經(jīng)理”的濃厚氛圍，鋼鐵市場份額持續(xù)鞏固。
山鋼國貿(mào)通過大規(guī)模競聘上崗，公司中層干部隊伍年輕化比例大幅提升，一批有干勁、有能力的年輕骨干走上關(guān)鍵崗位，“能上能下、動態(tài)調(diào)整”的常態(tài)化機制正在形成。
在山鋼產(chǎn)城，總部部門從12個壓減至7個，壓減率41.67%，人員優(yōu)化37.23%，工作效率得到提升。
冶金機械廠通過機構(gòu)調(diào)整和競爭上崗，中層管理人員減少比例33.33%。
創(chuàng)新驅(qū)動鍛造核心“硬實力”
在山東耐材魯耐窯業(yè)公司理化檢測中心，科研人員正在對新一代氫基豎爐用耐火材料進(jìn)行測試?！拔覀儎?chuàng)建的‘氫冶金耐火材料山東省工程研究中心’，正在攻關(guān)行業(yè)前沿技術(shù)。”魯耐窯業(yè)公司副總經(jīng)理秦建濤表示，通過博士后工作站平臺引進(jìn)武漢科技大學(xué)博士，開展低碳零碳冶金用耐材研究和開發(fā)，企業(yè)正搶占綠色耐材技術(shù)制高點。
山信軟件聚焦打造“招牌菜”，在“AI+鋼鐵”領(lǐng)域深挖應(yīng)用場景159項，完成60項場景技術(shù)方案設(shè)計并鎖定39個可實施場景?！拔覀冏灾餮邪l(fā)的‘尚智’人工智能平臺，已入選山東省工業(yè)大模型‘揭榜掛帥’項目?！鄙叫跑浖斯ぶ悄苎芯吭涸洪L趙斌自豪地介紹，“通過‘通用大模型+行業(yè)小模型’的創(chuàng)新架構(gòu)，將前沿AI技術(shù)與鋼鐵生產(chǎn)場景深度融合，已在多個項目中應(yīng)用，為‘AI+鋼鐵’提供覆蓋全流程、全要素的一體化智能化解決方案?！?br> “接入供應(yīng)鏈票據(jù)平臺后，票據(jù)流轉(zhuǎn)再也不用發(fā)愁了！”一名山鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的中小供應(yīng)商感慨地說。山鋼資本團(tuán)隊歷時半年攻堅，成功獲準(zhǔn)接入上海票據(jù)交易所供應(yīng)鏈票據(jù)平臺，成為深圳首家、鋼鐵行業(yè)第三家獲此資質(zhì)的企業(yè)，有效解決了中小供應(yīng)商票據(jù)流通難題。
山鋼國貿(mào)的創(chuàng)新突破令人振奮。“我們構(gòu)建了‘高層互信-業(yè)務(wù)深耕-生態(tài)共贏’的國際化營銷網(wǎng)絡(luò)，今年以來開發(fā)新客戶231家?！鄙戒搰Q(mào)副總經(jīng)理顧志國介紹，通過深化與寶武海外機構(gòu)協(xié)同，“大使館”模式成效顯著，中東辦事處開局良好，今年以來鋼材出口結(jié)算同比提升73.35%。
山鋼財務(wù)通過司庫體系建設(shè)，打造“資金智慧大腦”，組建跨部門團(tuán)隊，協(xié)助集團(tuán)制定管理辦法、迎接驗收，并全力推進(jìn)銀企直聯(lián)。“我們就像集團(tuán)的‘資金樞紐’，通過自營貸款、銀團(tuán)貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、關(guān)稅保函等多元化金融工具，山鋼財務(wù)為成員單位量身定制服務(wù)方案。”山鋼財務(wù)結(jié)算運營部經(jīng)理劉在勝介紹，截至9月末，直連銀行達(dá)17家，全口徑資金歸集度突破52%。
作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的冶金機械廠在面臨較大經(jīng)營壓力的情況下，全力謀求轉(zhuǎn)型突破。“截至目前，庫存商品較年初壓降約1275萬元，完成年度考核基準(zhǔn)目標(biāo)?！币苯饳C械廠綜合部/組織部部長張廣英介紹，通過優(yōu)化訂單測算系統(tǒng)，加強技術(shù)創(chuàng)新，努力在困境中尋找生機。
在山鋼產(chǎn)城的商業(yè)項目現(xiàn)場，消費者真切感受到了變化?！吧虡I(yè)街不僅豐富了周邊居民的生活選擇，更通過科學(xué)規(guī)劃的商業(yè)業(yè)態(tài)，為我們提供了全方位、一站式的生活服務(wù)體驗。”家住山鋼錦繡里附近的王先生說。從特色餐飲到休閑娛樂，多元化的商業(yè)配套滿足了不同消費群體的需求。今年以來，山鋼產(chǎn)城推動上?！昂蜐櫵C”、青島“悅和花街”等商業(yè)項目招商率超94%，商業(yè)運營面積突破19萬平方米。
更值得關(guān)注的是，各非鋼單位在協(xié)同發(fā)展上展現(xiàn)出強大合力。山信軟件為山鋼國貿(mào)打造數(shù)智化運營管理平臺，為金嶺礦業(yè)建設(shè)“數(shù)智金嶺”系統(tǒng)；山鋼財務(wù)通過多元化金融產(chǎn)品為各成員單位提供信貸支持超百億元；山鋼資本為集團(tuán)內(nèi)部單位處置廢舊資產(chǎn)近1.3億元……“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)，正在為山鋼集團(tuán)創(chuàng)造更大價值。
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